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微商新手多半都会失败,原因竟是......

发布时间:2017-06-16来源:优优娱乐官网发布者:微商货源
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微商的运营是个系统的科学方法,需要循序渐进的积累和破局,没有随随便便的成功,只有务实进取的精进。以下笔者分享下微商新手失败的六大死穴。 

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一、不懂踏实,急功近利


很多微商的新人,因为鸡汤会议参加的太多了,恨不得一战成名,一夜暴富。

每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理,并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖,1个月甚至1星期就卖了多少,赚了多少(用数字诱惑上班白领)他们也会时常对外公布,一共有多少家代理,用虚假的信息去欺骗别人,这样的虚假宣传会给自己贴上不诚信的标签,做不长久。

实实在在的做积累。粉丝的粘性和口碑是靠人格堆积起来的,急不得,慢慢来。我们要明确积累的价值,积累的痛苦。好的产品就要经得起时间和过客的洗礼,微商不是推销商也不是做一锤子买卖的,生意的扩展是由小到大,层次也是不断扩张的,小的微商特别在意眼前的小利和变现。

作为一个成熟的专业微商就需要会规划未来生意,长远的来做规划和努力,重视积累和时间的蜕变,有大局观和全局观。 



二、不懂选择,盲目跟风


微商选择的产品一定要一切从实际出发,选择适合自己的。根据自己的特长、人脉、喜爱等方面去选择产品,而不是不懂选择,盲目跟风,别人卖啥你也卖啥?

有些微商新人,不从实际出发,看别人卖啥卖的多,自己也跟着去卖。例如:化妆品、面膜去卖的人很多。有些新人不根据自己的实际人脉情况和自己擅长的领域,跟风代理产品,结果不适合自己和选择的行业竞争力太大,而失败告终。表面太火的产品竞争力也大,一切以实际出发,多积累你的产品相吻合的客户,懂得自己的销售领域的知识,这个很重要。



三、只看利润,不看产品


 很多微商从业新手,在代理销售产品时,被利润冲昏了头脑,把利润放在第一位,而不去慎重的考察产品的质量,最后因为产品质量没有保证而鸡飞蛋打。

由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化,很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会,且进入平台门槛较高,而微信朋友圈门槛低,免费注册个微信,在朋友圈即可大肆发布各种广告图片及文字。

微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品,严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜,就被央视曝光存在有害原料,一时间人人自危。完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击。

微商,应该有成熟的产品思维,老生常谈,首先做的产品要是个合格的产品,无风险,然后才谈产品的“极致”,产品即人品,坏产品,不仅霍霍别人,也霍霍你自己。众所周知:产品是一,市场和管理是零。一如果立得住,可以把它变成一百万、一千万,但一如果立不住,所有事情都等于零,所以产品是互联网创业中起决定性作用的因素,产品决定了很多创业企业的生存和发展。

产品经理能否很好的把控产品的质量、产品的好坏很大程度上取决于产品经理的思维方式能否跟得上互联网发展的节奏,解决用户需求。从这个角度来说,产品思维决定了创业的前景和未来。

产品本身在IP制作时是通过产品形象吸引用户建立起产品与用户的关系,用户体验了与产品之间的互动之后回归到产品本身,留下的最后印象是产品塑立的最终形象,整套系统运转完成。这其中制作需要注意:产品一定有一定的个性和特色,没有特色的产品很难打动用户,也无法让粉丝向路人推广。 



四、利润不足,周转率低


微商产品因为需要运费、时间成本,一定要选择的产品有一定的利润保证。一般的的纯利润要控制在40%以上,高于传统渠道的产品,因为微商的产品更有特色、服务更人性化、产品质量有保证,保证正常的毛利率的正常的,另外周转要快。

利润空间过低,是不值得去做的。举例:一箱普通水果卖200,毛利最多50,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所剩无几。但特色的高毛利水果除外。另外是考虑周转率的问题,我们辛苦开发的客户,要形成循环销售。

如果是普通水果的销售,竞争力并不强,可替代性很高,不主张去做类似的行业。水果店买水果也很方便,因此如果想赚大钱,你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。所以要珍惜自己的微信生态圈,选择的产品有一定的合理利润空间,产品有特色,周转率要高,才值得长期去做。 



五、层层圈钱,鸡肋陷阱


  现在正规的微商是以销售产品,拓展销售渠道的模式。但也有一些打着微商的名义圈钱的陷阱,很多微商新手,分不清情况。被自己上家一年能赚几百上千万,开着豪车,住着豪宅的烟雾弹所迷惑。这时候,你要擦亮你的双眼,好好看清楚,这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主,还是靠全国招商圈钱的?

所以,很多微商产品就靠招募总代,总代招一代,一代招二代,二代招N代的模式,无止尽海量圈代理商的钱,层层囤货,库存转移!能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品大量积压,成为击鼓传花游戏的牺牲品,最终倾家荡产!谨慎。 



六、暴力刷屏,野蛮推销


 暴力刷屏是没有水平的小白惯用的方法,也是这种方法混点小单子,很难做出规模来。请问,你最反感微商的地方是什么?结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。做微商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。加你为好友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。


这些微商真可悲不懂得社群营销的精髓是用心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速度把自己拉黑!人们常说:先做人,后做事,再做文章!好不容易加了一些好友,混进一个不错的圈子,但是却急于求成,没有耐心,只顾着刷屏卖产品,而不懂得用心经营,最终钱没赚到,同是也被人把你拉黑,拉黑,拉黑!!!


微商微商,越做越伤!由于之前没有实战的销售经验,同时缺乏完善系统的营销培训,导致营销战术粗暴单一,还不得不硬着头皮往死里刷,即赚不到钱,也没有得到任何能力增长,每天重复着一尘不变的方法,最终就是抱怨,抱怨,抱怨!


关键字:微商新手
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