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知乎如何能卖定价10000元的产品?

发布时间:2017-06-19来源:老匡发布者:匡方
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第一、因为今年老匡以服务小微企业与个人创业者为主,所以写了一堆引流转化技术,落地赚钱攻略等文章。纤毫毕现的内容让很多0经验,以前从没干过,又没什么天赋的倒霉蛋们看到了希望,他们纷纷动手操作。结果是,努力了一万次,还是失败了,然后他们开始不知疲倦的坚持在公众号后台留言骂娘……对于这种情况,请看下图。你看了文章,动手做成了,那是你走狗屎运或努力结晶,千万不要感谢老匡。老匡是心甘情愿付出不求任何回报,拒收礼物、红包,多年原则。但是,没做成也请你成熟一点,哈佛研究数据表明,在全球范围内,创业者首次创业成功概率不足0.01%,但第二次能达到20%。所以这次不行,换个姿势再来。


第二、个别朋友抱怨,老匡不懂最新技术、套路,都是些过时的陈词滥调。澄清一下,老匡从未承诺所写内容一定是最新最牛逼的。与他们的看法正好相反,对于弱不禁风的小微企业与个人创业者,保守才相对安全,过时的,往往是经典。


第三、本文最后一段是“转化案例”,请重点研究。


好了,刹车,说正事。一直以来,我都没有为“超高客单价产品怎么卖”写过文章,这件事活生生急死了一帮做进口保健品、文玩手串、紫砂壶、皮草、高端手表、燕窝的商家。那么,小众、没知名度、又死贵的万元产品,到底应该在哪卖?老匡的答案是——知乎。


一、知乎是什么?

知乎,一个真实的网络问答社区,社区氛围友好与理性,连接各行各业的精英。用户分享着彼此的专业知识、经验和见解,为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。

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引流与转化逻辑一句话说完,知乎25万个话题等于25万个精准垂直行业流量池,在你所在行业类目话题中,用“优质答案与评论”塑造专家、行家或精英形象,吸引用户关注,引流到公众号或个人号实现高价产品转化。



二、知乎凭什么能卖万元产品?

1、消费者在消费高价产品时,因为信息严重不对称,并不了解其制作原理、材质、工艺、文化内涵等,例如上面提到的进口保健品、文玩手串、紫砂壶、皮草、高端手表、燕窝等,往往需要行家、专家、精英给予专业的购买意见与建议(低价产品则不会如此小心谨慎),所以由行家、专家、精英组成的网络问答社区“知乎”,顺理成章的成为老百姓在购买高价产品时的首要参考平台。


2、以前,当我们在购买高价产品举棋不定时,第一时间上百度搜索,但是自去年莆田系医院丑闻、魏则西事件发酵以及国家对百度推广产品资质审查的高压态势,使得百度的用户信赖感骤减。与此同时,与知乎定位接近的“百度知道”,作为曾经老百姓获取问题答案的首选渠道,也逐渐沦为商业推广工具,尤其是养生健康类问题的答案,往往被各大品牌的生硬广告说辞敷衍霸占,现在大家获取公正、客观答案的首选渠道,不再是百度,而是知乎。


3、与百度截然不同的是,知乎对广告的打击近乎变态,这一举措直接提高了用户阅读体验与信赖感,导致“知乎流量”的转化率与客单价都相对较高,这也是我们选择知乎引流卖高价产品的原因。


4、知乎已有6900万注册用户,1500万个问题、5500万个回答、25万个话题(2017年3月数据),目前已有无数文玩手串、紫砂壶、皮草、高端手表、燕窝等商家每天在里面辛苦耕耘,用专业意见获取用户信任,引流到微信个人号、QQ或公众号转化,点击看大图。


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三、知乎引流与转化步骤

第1步、养号

个人卖货,自行注册账号即可,注意新号第一周发帖、评论、回复勿超3次。团队作业,直接某宝购买老号。注意,无论新、老号,都需低频次访问浏览一周养号先,切忌前期大量发帖或开展营销行为。


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第2步、话题选择与回复技巧

自行寻找所经营行业类目话题,在话题中寻找搜索排名靠前、回复量多、关注多的问题进行回答,只有热门话题才有浏览量、吸引力。


优质回答内容可在微信公众号、头条号、网易号中的精彩文章,抓取其中段落与精华,将他人内容为己所用。注意,请勿盗用知乎认证大V内容,易被举报与直接封号。


第3步、如何留下联系方式?

除疯狂扫荡广告,知乎对于答案中联系方式的留存也是各种严管,目前只有两种方式能安全留下联系方式:1、回答的文字篇幅较长时,直接在文章底部留微信公众号。2、勿在回答的文章或评论中留个人微信号或QQ号,这两样东西放知乎个人资料页就行了,你懂的。


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第4步、引流后的转化建议

注意,重点来了。你凭借才高八斗、学富五车的恐怖才华从知乎引来流量,该如何转化呢?知乎做进口药品的玩法是,用专业回复获取用户信任,引流到个人微信号,再用京东售价不到500元,装载360OS系统的360手机进行虚拟定位,伪装成异国他乡的华裔医生,销售定价超高的进口药品。


是的,又是一个全新套路。值得一提的是,360手机对于“知乎流量变现”最大助力来自于它内置的一系列“黑科技”,包括 VX分身(真正底层硬件+软件实现双隔离,避免纯第三方软件多开 VX 被封的风险)与位置穿越两大核心功能,能将你的朋友圈定位在任何国家,方便伪造身份。如图。

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照搬知乎药贩子套路,我们可以寻找高客单价海外地标性特产,找到对应专题,通过回答、评论引流到个人微信号,结合虚拟定位进行直营零售。


以燕窝为例。送礼或日常食用燕窝的朋友,一般是中高收入人群。选购前,她们往往先在知乎上获取选购知识与食用方法。我们找到“燕窝”话题,发布或回复用户关心的选购知识、食用方法,将用户引流到“海外燕窝直营”个人微信号,再利用“位置穿越功能”将位置设定在马来西亚(燕窝优质产地)进行转化,可极大提高转化率。

关键字:知乎如何能卖定价10000元的产品
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