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微商、诈骗还是非法集资?揭秘VR硬件和体验店的灰色玩法

发布时间:2017-06-10来源:自媒体发布者:文静
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朱楠,武汉某高校的学生。学习之余,他也紧跟潮流做着微商。与别人卖化妆品、衣服不同,他贩卖各种品类的VR硬件。

朱楠做微商完全是朋友优优99uu推荐的。去年9月份,刚进入大学的朱楠准备在网上找份兼职来干,朋友李顺得知此事,便把朱楠介绍到了他所兼职公司。 李顺兼职的公司叫武汉小艺社群,是国内首家VR微店创客企业,他们的业务分为线上和线下,线上以微商为主,线下则以体验店为主。

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跟着朋友去工作室看了看后,他便决定加入到这个大家庭。其中关键的因素就是,作为代理不需要投货、包邮,完全没有成本之忧,这对于还是学生的朱楠非常看重。加入到团队后,朱楠的日子过得很滋润, 在大部分学生还在伸手向家里要钱的时候,他的月收入已经稳定达到了3000元。 这样的生活他很知足。


招收一个代理600元!卖一套HTC Vive,5000元!

世界上没有免费的午餐,社群也一样。 社群规定,每加入一位新成员,需要向社群交纳1000元的代理费。 而作为补偿,社群也会回馈代理一些礼物,比如市场价128元的小艺入门级眼镜盒子;2000G资源;市场价3999元的线下体验店会员卡;做微商需要的微店和一套营销软件。他们称这些为“千元大礼包”。

朱楠正是通过社群给的微店做起了生意。朱楠拿到手的微店是一套完整的系统,不需要自己上传产品图片和价格等信息。当有订单的时候,只需要将顾客和产品信息提供给相应社群负责人,就能实现一键发货。


朱楠的微店上面有70多款产品,囊括了盒子、一体机、PC VR、跑步机、体感枪、蛋椅等各种硬件产品。因为是和厂商直接签约,所以微店上的 底价(社群给代理的价格)也很“便宜”。盒子的价格在10~30元之间,一体机价格空间大一些100~2000元,组装HTC Vive(顶配主机+HTC Vive )26000元。此外还有周边产品游戏蓝牙手柄,它的底价在40~200元不等。


有了这些便宜的产品,朱楠才能卖个好价钱。“ 只要能把产品卖出去,不管在底价基础上架多少钱,差价都是我们的” ,朱楠说道。

然而在现实的经营过程中,朱楠发现, “盒子价格普遍不会太高,如果一般人对盒子不太了解的话,能卖到上百块。一体机和组装HTC Vive,我们只卖底价。不过,只要能卖出一套HTC Vive(顶配主机+HTC Vive )也行,能拿到社群给的5000元提成。手柄也还不错,利润也可以到上百元。 ”

如此高的零售价会有人买单吗?朱楠的回答是肯定的。“我们全靠服务,比如,怎样使用VR、怎样观看VR电影资源、如何玩VR游戏、2000G的资源,这些都是他们想要的。除此之外,我们社群还在和其他内容商谈合作,Veer VR已经是我们在线内容提供商之一了。”


虽然在宣传上造势很大,但是实际收入上,还得依靠盒子。“ 大部分人选择还是盒子,他们拿来看看视频,就足够了。” 自从他加入到社群以来, 他几乎每一个月能卖出5~6款盒子产品。 他听说过最多的,有人15天卖了26款盒子产品。而一体机和HTC Vive(顶配主机+HTC Vive ),他从来没有卖出过。这也是大部分代理的境况。不过,他听说,有人一个月卖出了四套HTC Vive(顶配主机+HTC Vive ),但这样的个例也是极少数。加上少量手柄的收入,他在硬件产品上一个月能拿到800元左右。

微店产品中除了硬件外,还有线下体验店会员卡可以创收。 原价299元/年的会员卡,代理每销售一张只需向公司缴纳200元,中间的差价就是朱楠的。 “这项收入不会不太高,一个月能卖出一张就算不错了。 不过,我们社群的线下体验店会员已经有将近1000人了 。”


显而易见,仅依靠盒子和会员卡是完全不能够赚到2000~3000元的收入,因此他还可以招收其他的代理。 介于每个代理加入社群都要先交纳1000元,招收人就可以得到其中的60%,也就是600元。 而这个收益比卖产品高很多。在朱楠看来,这是主要收入来源,他已经招收了9个代理。


与传统微商不同的是,代理一旦被招纳进社群后都是二级代理,招收人不能拿到下一级代理的产品提成。“ 目前社群在全国的代理已经有2000~3000人,而且大部分是光谷附近的各高校学生。”朱楠告诉VR陀螺,“不要觉得我们的代理是学生,我们的客户就是学生,我们面向的是任何人,学生只是一部分。不过,购买产品的还是学生,学生对这个东西了解一点,需求也大一点”。


新进入的代理会进行相关的业务培训,可以是线上的官方培训,发布在喜马拉雅(播音app)上的内容可以自学,也可以是招收人进行线下培训。“培训不需要再交钱,我招收的代理,我完全服务于他。”


而当自己在学校招收的代理人数达到一定规模时就组成销售团队,朱楠透露,至少5人。不过也存在别人招收的代理的情况,这之间会形成相互竞争。“每个学校基本都有自己的学校的团队,这些人是为了拓展自己学校市场队伍。”


20000元投资体验店,一年内每个月分红1000元

除了参加线上的微店运营,朱楠还参加了小艺社群的线下体验店的“众筹”项目。

参加众筹没有任何限制条件,但资金的多少要看体验店大小。 以朱楠投资的体验店来说,该体验店在100平米以下,一股需要投资20000元,他和他朋友各投了一股,并签订了相关合同。



目前参加小艺社群线下体验店众筹项目的人数已经达到70多人,有学生,也有工作了的人。 在官方的宣传中,只要参加了众筹项目的人,身份都是股东,加入了社区委员会,每个月有分红,接下来的 每一个月都能得到相应的分红——1000元,持续一年,但下一年“是否涨动要看公司的政策”。


社群已经众筹到两个体验店,大小都在100平方米以下,一个位于武汉光谷的资本大厦,另一个位于武汉新竹路。两个体验店的设备都是HTC Vive。线下体验店不接待普通消费者,只接待会员。此外,为了吸引更多对项目感兴趣的人,代理或者社群兼职带人去体验店。时间段上,周末人特别多,但多以免费体验为主。目前来说,体验店并不能盈利。

除了众筹店之外,社群还有两个加盟店,一家在武汉,一家在长沙。社群主要为加盟店提供设备、运营方案以及售后,而模式上,武汉加盟店不采用会员制,长沙加盟店还在推广阶段,后期会采用线上售卖会员制的形式。


朱楠表示,以后的赢利点在线下体验店,今年社群计划在武汉开十家体验店和一个主题公园。


小艺社群经营模式:借鸡生蛋


或许很多人看到这里,会想到“庞氏骗局”,小艺社群式是不是?它到底怎么运营的,我们一起来看看小艺社群的经营模式。



以朱楠的收入为例, 除去线下分红的1000元,线上每个月能得到2000元,而这由招代理和卖产品两部分构成,但线上招一位代理就能赚到600元,卖产品一个月也就800元。显然,朱楠2000元的收入的大部分是来自招收代理的赚的钱。 毫无疑问,小艺社群是在利用后来者的钱发前面人的收益,有“庞氏骗局”之嫌。


而线下体验店是股东投资的,这些股东大部分的身份是代理,小艺社群毫无投资成本的压力。而且 线下体验店利用代理出售会员或者招收新代理出售会员卡,促进消费者人数的增加,从而赚取相应的运营费用。或者利用股东投资又或者利用招收代理40%来进行运营,体验店也不会因为会员人数的少而造成压力。

现在线下的这种模式完全是借鸡生蛋,持续运营完全不依赖商品的流动,而是利用其它的方式。


毫无疑问,这是一种错误的商业逻辑。

但是反观之, 前期通过盒子教育,可以让更多的人知道VR,后期通过线下体验店,让其认识VR。这促进行业教育 。

而对于朱楠来说,走出校园,接触社会,学到一些经验,还交到一些朋友。这也应该是大多数大学生做兼职的初衷。朱楠表示,以后肯定想跟着团队走下去,因为做渠道,对技术要求比较低,普通大学生也可以做。


结语

犹记得去年的四、五月份,华强北的盒子能保持千万的出货量,是多么的疯狂。今年却只有一两百万。从疯狂到逃离,这一路下来,有太多的产品被剩下。随着VR的传播,不同地区形成信息差异,这正好被投机分子利用。



加之,半年多来,有太多的VR公司破产,却总有些乞求抱VR大腿的人。他们正是通过这种或者其他方式进行着所谓的“创业”。

关键字:微商灰色玩法
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