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微商行业资源越多就越能成功做好微商吗?

发布时间:2017-06-12来源:优优娱乐官网发布者:微商货源
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在从事微商行业,很多人都说,他们有很多资源,比如:工厂资源,媒体资源,明星资源等等。还有一些有线下经销商的资源,可是从目前来看,也没有人做微商做的很成功。不知道是什么时候,这群老板们都已经形成了这样一种价值观,那就是“资源多=能做好微商”,他们完全不知道自己已走入了一种思维的谬区!


1.资源多导致自己放不下身段


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碰到很多老板,自己觉得他有很多资源,想做微商,每次有一些微商团队来找他们合作的时候都摆出一副高姿态。好像是说,我这里资源那么多,是你们来求我的,不是我们求你的。当这些微商团队提出一些条件和要求的时候,这些老板都只会一句话:“我的资源就在这里了,就看你怎么利用了。”凡是摆出这些姿态的老板们,都会和机会擦肩而过。


当这些人本身拥有很多所谓的关系资源时,会让他误以为这就是他的优势,对比起微商的一些草根,自然而然就有一种天生的优越感,有一种赢在起跑线上的错觉。


说白了,微商就是一盘生意,若真的想做的话,首先必须放下身段,不能有太多这种高冷的态度,更多的应该是谦虚和一种海纳百川的胸怀格局。除非是你只是想一想,并没有真的想去做这件事,那么请你继续高冷。


有了资源会让他以为自己站在一个很高的起点上,他不需要去放下脸面,去做看起来很LOW的事情。拉不下脸面,放不下身段,自然而然地就和微商这个非常接地气且草根地商业形态显得格格不入从而错失了这个行业的机会!


2.资源多让自己没有“置之死地而后生”的拼搏精神


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其实做微商行业,很多传统老板的个人资源利用等于0,因为做微商不需要太多外部资源。真正需要的是属于内部资源,是否具有创业精神,是否有做开荒牛的准备,是否具备置之死地而后生的勇气。如果没有这些内在精神,那么你可利用的资源就是0。


与其在这里说自己外部资源多,还不如遵法守法勤勤恳恳地维系客户,维护代理,卖好货,讲好课更实在,前提是要有执行力,要有勇气,有激情!很多很实在的微商品牌,既不需要政府补贴,也不希望行业媒体报道,甚至和圈子内的很多大咖也不来往,不为什么,因为做好微商根本不需要这些。


这就好比很多大龄单身剩女总是把自己有多少存款,有多少套房子来做为择偶的优势,而事实上,男性择偶只看对方是否有颜值,性格是否合适!有存款之类的只是一个附加优势,而不是主要优势!而今天那些很多标榜自己资源很多的朋友们就有点类似这大龄单身剩女一样悲哀。


3.所谓的各种资源,其实与你当前不匹配


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或者在传统的商业模式里,这些资源可以带你走得很高,让你事半功倍,可是在微商行业,却发挥不出来作用。


比如说,有人说我有很多美容院渠道资源,但你会发现,美容院其实是很封闭的,他们巴不得你进来卖的产品,把商标全部撕掉,贴上是他们美容院的东西,你要我给你培训,可以啊,你最好把你的眼蒙上,讲完赶紧给我走人,不要想着来接触我的客户,接触我的美容导师!你说你有这么多美容院资源,有啥用呢?类似的还有我有很多洗浴城的资源,我有很多超市资源,不好意思,通通用不上,在微商面前没啥用处!除非你能发展他们来做你的代理,但是,你刚刚起步的时候,在微商领域你还是一穷二白的时候,你没办法沉淀出一个能让美容院都跟你合作模式的时候,这些所谓资源没啥用处!


当然类似的说辞还有我有很多平面媒体资源啊,很多网络媒体资源啊,很多电视节目资源啊,不好意思,和前面一样,你代理都没有,操盘手也没有,模式都一窍不通的时候,这些媒体资源对你来说毫无用处!所谓的媒体资源,只有在你拥有大量代理的时候,才能发挥用处,否则就是一个累赘,一个让你迷失了自己,让你自己以为你在这个行业能做好的认知障碍!


以前做电商,也经常接触到一批老电商出身的朋友们想进入微商,他们手头上拥有几十万乃至过百万已经购买用户的数据,他们也以为这是他们的优势!事实上也不是!为什么,因为能利用好这种资源的,必须具备做直营微商的能力,或者拥有数据分析能力,拥有很强的基于零售动销的能力,这种能力不是你空有数据资源就足够的,是需要你真正脚踏实地去做,去落地,去摸索,去优化才能利用起来,从而变成真正的优势!否则,那就是一堆垃圾!


如何进行资源整合做好微商


只有我们把思维放开了,把线上线下的范围扩大,那我们才明白原来无时无地都是商机,把那这两者如何进行资源整合呢?


1.传统实体的痛点:

这几年传统实体生意越来越不好做,特别是传统的直营店和专卖店,以及CS渠道等,原因有很多,总结如下:

第一,经营成本升高。随着人工成本和租金成本越来越高,让店面的利润率越来越低。

第二,客流量的减少。随着年轻一代的崛起,消费习惯也在变化着,特别是在受到电商和微商的双重冲击之下,人流量越来越少。

第三,大经济环境低迷,这几年随着国家经济结构的调整,很多行业都处于阵痛期,经济环境的低迷,对于消费更加的谨慎。


2.微商的现状:

微商自从2014年爆发之后,就进入到野蛮生长的时期,到今年已经进入到成熟期,所以会发现很多微商品牌都到达了一个瓶颈期,因为行业已经进入到一个品牌化、专业化、规范化、系统化的时期,后入品牌如果没有厚实的实力是很难做大做强的。

如果现在创业者还只是单单做微信微商的话,生意是很难做大的,因为纯微商模式是通过招代理去进行扩大团队,假如你的代理招不到代理,或者你的代理的销售能力不强,那么你的团队流失率会非常高。你就会永远停留在循环招代理过程中,而现在的微商早已普及,整个行业也是非常透明,所以现在通过纯线上代理的模式是走不长久的。现在的纯电商也不好做,竞争激烈,而且大家也都知道,前期做一个电商品牌,需要投入很多的资金,有时候烧钱品牌还不一定能做起来。

实体店面也是一样,如果单纯靠店面人流量是很难求生存的。所以无论什么模式,都是以产品品质和服务为基础,营销为辅,进行资源整合才是未来的发展趋势。


3.传统店面如何结合微商模式:

如果你现在是实体店店老板,那么你可以通过线上的方法去进行客源引流。假如你是美甲店,护肤品店,餐饮店,服装店,女鞋店等,那么如何通过线上工具去进行推广?

首先我建议大家进行传单派发,大家可以选择人员集中的地方,比如学校,商业区,居民区,广场,以及地铁,公交站等,然后把你的产品详细介绍以及产品价格印在传单上,然后结合你的微信或者微信公众号去进行推广,关键一点是要印上“添加微信号或者微信公众号可以免费某某领取产品或购买某某产品可以减多少钱,或送多少现金卷,或打多少折扣”等,这样就会有很多需求的精准客户加你。

如果是同城的,你要保证能够送货上门,可以直接上门做服务,这样你的实体店生意就不单单只是做上门生意,而是可以把经营范围拓展到全城。再假如你的产品利润够丰厚,那么就可以通过分级去做分销,我建议做成三级分销,这样你就可以把加你微信的精准客户进行利益捆绑,她们转发成你的代理,成为你店面的宣传员和推广员。而你的店面就是你的代理团队的体验中心,代理可以带客户去店里进行体验洽谈,而你也可以通过实体店场景进行朋友圈内容的打造,去展示产品,展示团队,展示发货情况,展示顾客体验。


4.电商如何结合微商模式:

如果你是电商的老板,那么可以通过微商模式进行维系客户。不管你现在做的是淘宝、天猫、京东或者阿里巴巴批发等,都可以通过把你的客户导入到微信里面进行客情维护。最简单的方法就是在你每发出去的每个包裹里面可以放一张优惠卷,并在优惠卷上面写道:“添加客服微信,可以免费获得某某产品或可以购买某某产品享受什么样的优惠”。

这样可以把每次购买产品的精准客户引导到微信上面进行维护管理,增加客户的重复购买率。当然如果客户主动加到你的微信里面,朋友圈如何打造,如何通过场景化的展示,把你们的产品和服务展现给顾客看,这个就需要运用到微营销知识了。当你积累了一批客户之后,也可以根据你产品的定位,做三级分销模式,跟客户进行利益捆绑,把客户转化成代理,让她们成为你的宣传员和推广员。通过电商结合微商模式,不仅可以帮助你留住客户,而且可以通过团队化操作,让你的成交不再只局限于付费流量,还能通过微信朋友圈进行病毒营销导流。


5.纯微商如何结合线下资源:

对于没有实体店的纯微商那又应该如何去跟线下实体结合呢?

这里我想重复的一点是,现在微商如果还继续以招层级的模式去做的话,底层代理流失率肯定会非常高的。

因为本身底层代理如果没有认真去学习销售技巧,或者人脉不足又没有很好的渠道的话,再加上只是做兼职的心态,那么一遇到挫折,就会很快放弃,这个就是很多底层代理做不起来的主要原因。那么微商代理如何跟实体店结合呢?其实操作方法跟实体店结合微商是差不多的。作为纯微商可以跟美甲店,护肤品店,餐饮店,服装店,女鞋店等线下资源进行合作。

你前期可以把产品放在实体店进行代销,因为相对于招收初级代理,实体店面的终端零售能力会比初级代理的销售能力强很多,而且客源也很稳定,做的久的店面还拥有一批老顾客。所以你找这些店面合作,如果店老板肯跟你合作的话,做好利益分配,跟店员打好关系,让她们去帮你去优优99uu推荐产品,那么我相信你的产品,在这家店面的销售肯定会不错的。这就是资源互补,或者叫做“借力”,无论做微商也好,做实体也好,懂得去借力,做资源整合,那么你的产品还愁卖不出去嘛?


实体也好,电商也好,纯微商也好,不管什么模式都要懂得学会用微营销的方法去做资源整合。所以对于拥有线下资源的人,要懂得结合移动互联网工具去把你的店面和产品推广出去;对于拥有线上资源的人,也要懂得借力线下资源,进行资源互补,扩大自己的销售渠道。

关键字:微商行业资源
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